Több mint 54 millió amerikai lemond hagyományos karrierjéről önálló vállalkozást indítani ami nagyobb rugalmasságot biztosít számukra az általuk kedvelt életmód kialakításában, példátlan változást tapasztalunk a vállalkozások működésében világszerte. Így válhat szabadúszóvá az iparágban, és kereshet nagy pénzeket.
A szabadúszók alkalmazása nemcsak egyre elfogadhatóbb, de vonzóbbá válik sok cég számára. Ez hihetetlen lehetőséget teremt a hasznos képességekkel rendelkező emberek számára önálló vállalkozást indítani oldalán, és végül fenntartható szabadúszó karrierré változtatja.
Kevesebb adó, kevesebb munkavállalói kiadás, nincs egészségügyi ellátás, kevesebb irodaterület – a lista folytatható. Ez csak néhány ok azok közül, amelyek miatt sok vállalat keres szabadúszó írókat, tervezőket, marketingeseket és fejlesztőket, hogy segítsék vállalkozásuk növekedését. Ráadásul a szabadúszók számára ma olyan sok szabadúszó álláskereső webhely szolgálja ki ezt az igényt, hogy a lehetőségek egyre jobbak.
A Phoenix Egyetem közelmúltbeli tanulmánya 1, 600 év alatti felnőtt bevonásával azt találta, hogy a huszonévesek 30%-a vagy saját vállalkozással rendelkezik, vagy a közeljövőben szeretné csinálni. A még nem vállalkozók 63%-a jelölte meg magát úgy, hogy egyszer azzá szeretne válni.
Hogyan kezdjük tehát vállalkozói pályafutásunkat azok, akik életkortól függetlenül szeretnének szabadúszóként fizetni?
Nos, a szabadúszó vállalkozás indítása az egyik legreálisabb és legmegvalósíthatóbb mellékes, amit a napi munkája (és a vele járó biztonság) megtartása mellett elkezdhet.
Mindannyiunknak vannak fizetendő számlái és kiadásai, amelyek nem tűnnek el varázslatosan egyik napról a másikra, amint elindulunk, hogy megvalósítsuk álmainkat. A vállalkozóvá válás nagy felelősséggel jár.
Tartalomjegyzék ☰
10 lépés a szabadúszó vállalkozás elindításához teljes munkaidőben 2024-ban
Most pedig vessünk egy pillantást az útmutatómba a szabadúszó munka megkezdéséhez.
De először… Miért indítottam szabadúszó vállalkozást, miközben megtartottam a napi munkámat
A szabadúszó vállalkozásomat több mint hat számjegyűre növeltem, mielőtt 2016-ban otthagytam a napi munkámat.
Számomra soha nem volt megvalósítható megoldás, ha azonnal felhagyok a napi munkámmal, és folytatni szeretném a magam munkája iránti szenvedélyemet. Ezért döntöttem úgy, hogy komolyan elindítom a mellékvállalkozásomat, és ennek specialistájaként építem fel személyes márkámat tartalmat marketing, miközben továbbra is a napi munkámban kell kifizetnem a számlákat.
Mivel a végcélom az volt, hogy teljes munkaidőben dolgozzak, és mélyebb tartalmat és tanfolyamokat hozzak létre a blogom és az online közösség számára (az én blogolási célok ), tudtam, hogy ha először egy nyereséges szabadúszó vállalkozás életstílusára térhetek át, az felhalmozhatja a megtakarításaimat, és végül rugalmasságot biztosíthat számomra, hogy több időt töltsek olyan tanfolyamokkal és tartalmakkal, amelyekre szükségem lenne. teljes mértékben érvényesíteni az elképzeléseimet rövid időszak.
Ebben az értelemben a szabadúszó vállalkozás elindítását (esetemben szabadúszó íróként) a fizetett szabadúszó munkához való visszatérésem szükséges közbenső lépésének tekintettem, ezúttal az én feltételeim szerint. Ezt a stratégiai fejlődést számos vezető vállalkozó utazása támasztja alá.
Több időm felszabadítása, ami őszintén hiszem, hogy a legértékesebb erőforrásom, azt jelentette, hogy sokkal gyorsabban tudom elindítani a passzív bevételű vállalkozásomat, mint egyszerűen a napi munkám körüli időmet szorítani. A szabadúszó rugalmasabb.
És bár ez más stresszorokkal jár, mint a szokásos napi munkád, sokkal kevésbé volt megterhelő (számomra), mint egy hagyományos, heti 40-50 órás munka. Még akkor is, ha ez a munka távolról történik.
Akár tetszik, akár nem, neked kell teremt megfelelő mennyiségű idő az ütemtervben egy szabadúszó vállalkozás elindítására (és növekedésére).
Mivel nem akartam eladósodni, vagy külső finanszírozást keresni a szabadúszó tevékenységem megkezdéséhez, úgy döntöttem, hogy szabadúszóként megyek, miközben megtartom a napi munkámat, a munka előtti és utáni személyes időmben, valamint a hétvégéken. Ez sok rövid távú áldozatot jelentett a hét és hétvégi "szórakozás" szempontjából, de hosszú távon megérte.
Ezen túlmenően, ez a tapasztalat rengeteget tanított meg arról, hogy milyen kemény munkára van szükség egy független vállalkozás elindításához, és továbbra is kiváló minőségű eredményeket érhet el az ügyfelek számára, ugyanakkor új vállalkozásokat vonzhat. Nem könnyű egyensúlyt teremteni a szabadúszó vállalkozásban végzett munka és a vállalkozáson végzett munka között, különösen akkor, ha még csak tanulod, hogyan kezeld a felmerülő lehetőségeket.
Ma egy átlagos hónapban kijelenthetem, hogy megbízható bevételre teszek szert, immár a szabadúszó ügyfeleim, az online tanfolyamok értékesítése és egyéb passzív blogírásból származó bevételeim kombinációja révén, amelyek mind nagyban hozzájárulnak jövőbeli reklámjaim finanszírozásához. projektek.
Félreértés ne essék, kétségtelen, hogy nehéz lesz lépést tartani a teljesítményével az irodában, és még mindig talál időt arra, hogy értelmesen dolgozzon szabadúszó projektjein. De ha saját, teljes munkaidős szabadúszó vállalkozását vezeti, és élvezi a szabadúszó munkavégzés életmódbeli előnyeit, akkor most megéri az extra órákat.
Főleg, ha hozzám hasonlóan a szabadúszó egy módja annak, hogy közelebb kerülj álmaid szabadúszó karrierjéhez.
10 lépés a szabadúszó vállalkozás elindításához teljes munkaidőben 2024-ban
Mielőtt elkezdené szabadúszó vállalkozását, először világosan meg kell értenie, miért szeretne szabadúszóként kezdeni. Ha már szem előtt tartod a nagyobb céljaidat, a korlátozott időd felhasználásának módja nagyban meghatározza a szabadúszó sikeresség szintjét.
1. Határozza meg céljait
Világosan meghatározott és könnyen mérhető célok nélkül nagyon nehezen fogsz eljutni oda, ahova szeretnél.
- A szabadúszó egy módja annak, hogy többletjövedelmet szerezzen a napi munkája mellett?
- Szeretnél végül teljes munkaidős önálló vállalkozó lenni a saját főnököd életmódbeli előnyei miatt?
- Vagy ugródeszkaként szeretné használni a szabadúszót, hogy végül egy teljesen más célt érjen el?
Bármi legyen is a végső célod, azt nagyon világosan kell megfogalmaznod. Ez az, amiben a világ legjobb vállalkozói egyetértenek, amikor sikeres vállalkozásról van szó.
Szánjon rá időt, hogy megértse, miért fontolgatja egy szabadúszó vállalkozás indítását. Akarsz…
- Legyél szabadúszó író?
- Mit szólnál egy szabadúszó tervezőhöz?
- Talán egy szabadúszó fejlesztő ?
Győződjön meg arról, hogy ez a döntés a megfelelő döntés a nagyobb céljainak elérése felé vezető úton.
Csak azután, hogy világossá tette, hová kívánja vezetni a szabadúszó, elkezdheti újragondolni rövid távú céljait és viszonyítási alapjait, amelyek elősegítik, hogy vállalkozása sikeres legyen.
Tegyük fel, hogy általános célod az, hogy teljes értékű szabadúszóvá válj. Ön határozza meg a saját óráit, eldönti, hogy kivel szeretne együtt dolgozni, és dönt minden üzleti tervéről. Most hogyan jutsz el oda?
Tudja, hogy szabadúszó jövedelmét fenntartható, egészséges szintre kell növelnie, amely lehetővé teszi, hogy felhagyjon napi munkájával anélkül, hogy aggódnia kellene, honnan származik a következő fizetése. Mivel a múltban túl korán felmondtam a napi munkámban ahhoz, hogy vállalkozást indítsak (és végül a szüleimhez költöztem néhány hónapra), személyes szabályom az, hogy Most már legalább 75%-os másodlagos jövedelmet kell elérnem annak, amit a fizetett munkám hoz nekem , mielőtt még fontolóra vette volna, hogy felmondok a mellékállásom folytatása érdekében – teljes munkaidőben.
Kezdve a független bevételi céllal, a megélhetési költségein, a kockázattűrő képességén és a reális elvárásokon alapulva arra vonatkozóan, hogy mennyi ideig képes fenntartani a megtakarításait, most visszatérhet ahhoz a hozzávetőleges elképzeléshez, hogy hány ügyfélre lesz szüksége (és mire lesz szüksége). ki kell számláznia őket), mielőtt eljut odáig, hogy felhagyhat a napi munkájával, hogy teljes munkaidőben szabadúszóvá váljon.
Számomra a szabadúszó egyik fő célja az volt, hogy több időt szabadítsak magamra. Élni az életet. Több szabadidővel foglalkozni, például túrázni.
2. Keressen egy nyereséges rést
Tegyük fel, hogy szakmáját tekintve grafikus vagy, vagy legalább szabadidejében az Adobe Illustrator és a Photoshop segítségével fejlesztette készségeit.
Nyilvánvaló, hogy rengeteg versenytárs van az Ön iparágában, akik hajlandóak lesznek sokkal alacsonyabb árakat felszámítani, mint te, bármit is csinálsz. Világszerte vannak olyan emberek, akiknek megélhetési költségei alacsonyabbak, és mindig hajlandóak lesznek olyan koncertekre, amelyekért kevesebbet fizetnek, mint te. Felejtsd el azt a gondolatot, hogy most szabadúszóként próbálj meg versenyezni az árral.
Nem érdemes lenyomni másokat az otthoni szabadúszó munkavégzés miatt, különösen akkor, ha az olyan oldalak, mint a Fiverr, az Upwork vagy más szabadúszó álláshelyek már számtalan lehetőséget kínálnak az olcsó függetlenek számára.
Megjegyzés: Személy szerint azt javaslom, hogy soha ne sorolja fel szolgáltatásait ezeken a webhelyeken, hacsak nem feltétlenül szükséges.
Ha időt szán arra, hogy nyereséges rést találjon szabadúszó vállalkozása számára (akárcsak Ön válasszon egy rést a blogoláshoz ha úgy döntött, hogy blogot indít), aktívan olyan iparágat és típusú vásárlót keres, aki értékeli a minőséget. Ha olyan helyen tartózkodik, ahol a minőség versenyez, teljesen megváltoztatja szolgáltatásai értékesítésének módját. Értékben fog versenyezni, nem árban.
Ahelyett, hogy bármilyen grafikai tervezési projektet vállalna, csak azokra koncentráljon, amelyek az Ön útjába állnak infographic design startup blogokhoz vagy e-könyvek írásához technológiai cégeknek.
Válasszon egy olyan területet, amely valóban érdekli Önt, és összpontosítson arra, hogy a legjobb tervezővé váljon ezen a szűk helyen – így valóban megtalálhatja a megfelelő rést. Ha olyan szintre fejlesztette készségeit, amelyért magabiztosan felszámolhat egy állást, készen áll arra, hogy beindítsa szabadúszó vállalkozását, és megkeresse ügyfeleit.
Miután felbecsülhetetlen értékűvé tette magát a résén, lesz egy olyan platformja, amelyen keresztül bármilyen irányban növelheti vállalkozását. Ahelyett, hogy azon töprengene, hogyan fog eljutni a 0-tól a 100-ig, tegyen egy-egy kis lépést.
3. Azonosítsa a megcélzott ügyfeleket
Ugyanolyan fontos, mint egy nyereséges rést találni, hogy megfelelő ügyfeleket vonzzon szabadúszó vállalkozása számára.
Mivel most kezdte meg szabadúszó vállalkozását, kissé agresszívabb megközelítést alkalmazhat néhány ügyfél vonzására. Tegyen néhány kezdeti feltételezést azokról az emberekről, akikkel együtt szeretne dolgozni, először célozza meg őket, és miután néhányukkal együtt dolgozott, nagyon világos elképzelése lesz arról, hogy szeretne-e továbbra is hasonló ügyfeleket keresni.
A szabadúszó vállalkozásom elindítása óta idővel finomítottam a megcélzott ügyfélprofilomat, hogy csak két nagyon specifikus vállalkozástípushoz illeszkedjek. Gyorsan fejlődő tech startupok és üzleti befolyásolók jól megalapozott személyes márkákkal.
A fő ok, amiért eddig korlátoztam a szabadúszó üzleti tevékenységemet, az az, hogy az ilyen (nagyon hasonló) típusú ügyfelekkel dolgozom a legjobban, és mindketten hasonló körökben mozognak, ami gyakori ajánlásokhoz vezet. A hírnevemet a résemben építem.
Eleinte nehéz döntést hozni, mert sok üzlet visszautasítását jelenti. Azonban az a folyamat, amellyel leszűkítjük a megcélzott ügyfeleket, akikkel a legjobban dolgozik, hosszú távon sokkal jobb eredményeket ér el. Ha lesz néhány ügyfele, akik hajlandóak támogatni Önt, akkor a lendület valóban felgyorsul.
Visszatérve arra a célunkra, hogy értékben, nem árban versenyezzünk, minden, amit szabadúszó vállalkozása elindítása érdekében tesz – különösen, ha nagyon korlátozott szabadideje van –, azt jelzi, hogy képes-e a legjobb minőségű eredményeket nyújtani ügyfelei számára. Ahogy az egyik indie bálványom ékesszólóan fogalmazott, Paul Jarvis , „Tegye ügyfeleit olyan boldoggá és sikeressé, hogy az Ön értékesítési csapatává váljanak”.
Célja, hogy kiépítse a tekintélyét, és végül egy adott típusú ügyfél(ek) számára a legjobb erőforrásként tekintsen rá. Ha jól csinálja, valódi organikus növekedést nyithat meg vállalkozása számára.
Egy szűk (jól kiválasztott) rés ilyen jól megszólításával a megcélzott ügyfelei nagyon gyorsan el tudják dönteni, hogy Ön a legjobb személy, aki segít nekik projektjeikben. Ez elsősorban a díjak felszámításának módja anélkül, hogy bárki is törődne az Ön által elindított első árakkal.
Ha szabadúszó vállalkozás indításakor meg szeretné határozni a legjobb célvevőtípust, tedd fel magadnak a következő három kérdést:
- Mely cégek találják hasznosnak a szolgáltatásaimat?
- Mely cégek engedhetik meg maguknak, hogy kifizessék azokat az árakat, amelyeket a bevételi célom eléréséhez kellene felszámítanom?
- Kik a döntéshozók ezeken a cégeken belül, és mit tudhatok meg demográfiai jellemzőikről és érdeklődési körükről? Találhatok-e módot arra, hogy személyesen is kapcsolatba kerüljek velük?
- Ha mindezzel az információval rendelkezik, jó helyzetben lesz ahhoz, hogy hideg e-mailt hozzon létre, amely a lényege annak, hogy ezek az ügyfelek mit szeretnének Öntől – kapcsolatba léphet velük, és azonnali értéket szállíthat.
Célügyfeleimmel, kisebb startup csapataimmal és személyes márkákkal rendelkező alapítóimmal azonnal azonosulni tudnak velem a startupokkal való személyes rokonságom miatt – és természetesen a saját stratégiai stílusommal is felveszik. blogolás és stratégia tartalom marketing .
Mivel az én munkám közvetlenül alkalmazható az általuk végzett tevékenységre, ők is sokkal nagyobb bizalommal indulnak el, hogy hasonló eredményeket produkálhatok az ő vállalkozásukban is.
4. Állítsa be szolgáltatásainak stratégiai árait
Sokat beszéltem már arról, hogy szabadúszó vállalkozása számára megfelelő árakat határozzon meg előtt kezdeni.
Tiszta számok szempontjából ez Bonsai független kamatfelfedező a lehető leghatékonyabb annak meghatározásában, hogy mekkora legyen az Ön iparágában várható óradíj, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a díjak megfelelnek-e bevételi céljainak és kiadási szintjének. Rengeteg nagyszerű eszköz létezik annak biztosítására, hogy eleget fizessen ahhoz, hogy megengedhesse magának azt az életstílust, amelyet szeretne élni, de azt javaslom, hogy kezdje el az árazási stratégia meghatározását egy egészen más folyamatot szem előtt tartva.
Ne felejtse el, hogy be kell állítania magának a ár az Ön által kínált érték alapján, nem pedig a versenytársak által felszámított ár alapján.
Ne hagyd, hogy mások diktálják azokat a feltételeket, amelyekkel meghatározod az értékedet. Egy független vállalkozás beindítása nem erről szól.
Neil Patel digitális marketing tanácsadó blogot ír a szabadúszó SEO üzletvezetés során szerzett számos leckéről, még mielőtt megtanulta volna. à pénzt keresni a blogírással passzívabban. Az egyik legnagyobb tanulság számomra az, hogy minél többet fizet, annál kevesebbet panaszkodnak az ügyfelek. Mivel nagyon körültekintően választotta ki a nagy költségvetéssel rendelkező célügyfeleit, tudja, hogy sokkal szívesebben költenek pénzt annak érdekében, hogy az Ön szolgáltatásaiba fektessenek vissza.
A kisebb ügyfeleknek viszont gyakran nincs annyi pénzük, hogy szerencsejátékkal játszhassanak, ezért nem engedhetnek meg maguknak sok veszteséget, ha a projektek nem hoznak nagy hozamot.
Nincsenek túlárazott árak. Lehet, hogy az árai túl magasak (vagy túl alacsonyak) a megcélzott ügyféltípusokhoz, de ha elvégzi a házi feladatot annak eldöntésében, hogy kinek ajánlja fel szolgáltatásait, pontosan azt fogja eladni, amire ügyfeleinek szüksége van – olyan áron igazolni tudja.
Szabadúszó vállalkozásomban írok blogbejegyzési ötletek jól kutatott és alapos az ügyfeleim számára (ahogy itt posztozom, ez volt az egyik kezdeti motivációm a tanuláshoz blog létrehozásához elsősorban).
A tartalmaim nagy része elemenként 1 és 500 szó között van, és úgy tervezték, hogy jó helyen szerepeljen az organikus keresési eredmények között, ami rendkívül értékes a legtöbb vállalkozás számára. Mert a munkám túlmutat az egyszerűségen címet írni , cikkírás, stratégiai terjesztés és tartalom utáni forgalom generálása, sokkal több értéket adok hozzá ügyfeleim számára.
Ne számoljon fel túl sokat az értéke felett, de soha ne becsülje alá azt, amit ügyfeleiért tesz.
Felvesznek valakit, aki segít nekik a projektjeikben, ezért csak mutasd meg nekik, hogy te vagy a megfelelő személy, aki segít nekik. Az ár akkor válik másodlagos kérdéssé, ha már meg vannak győződve arról, hogy Ön a legjobb személy a feladatra. Ez egy üzlet, és megcsinálják, vagy nem így lett volna.
Ne feledje, hogy nem Ön lesz a megfelelő személy minden ügyfél számára, és ne feledje, hogy pusztán annak kimutatása, hogy ismeri az összes üzleti szlenget és iparági szakzsargont, nem a tekintély jele.
5. Hozzon létre egy jó minőségű portfóliówebhelyet
Kiindulásként nézzük meg, mi a célja egy portfóliówebhelynek. Gyakran ez az első benyomás, amelyet a potenciális ügyfelek alkotnak Önről, az Ön stílusáról, munkájáról és azokról a korábbi ügyfelekről (vagy cégekről), akikkel a szabadúszó vállalkozásában dolgozott.
Hatékonyan kell kommunikálnia az Ön által kínált szolgáltatásokat és azt, hogy azok kinek szólnak. Ezen túlmenően el kell adnia magát, hogy miért Ön a legalkalmasabb az ilyen típusú munkára – azoknak az ügyfeleknek, akikkel együtt szeretne dolgozni.
Szabadúszó portfóliójának a következőket kell tennie annak érdekében, hogy valóban hatékonyan értékesítse szolgáltatásait:
- Kommunikálja szakterületét, és mutasson példákat a munkájára.
- Sorolja fel elérhetőségeit, és mutassa meg személyiségét.
- Emelje ki releváns készségeit, végzettségét és eredményeit.
- Tegyen közzé ajánlásokat (még akkor is, ha azok kollégáitól vagy korábbi főnökeitől származnak, amikor még csak most kezdi a munkát).
- Rendszeres frissítéseket kaphat, amelyek bemutatják az előrehaladást, az új ügyfeleket és a frissített munkapéldákat.
Röviden: be kell mutatnia a sajátját Meilleur dolgozzon a portfólió webhelyén!
6. Hozzon létre példákat arra, hogy mit tud kínálni (a portfólió webhelyén)
Azt szeretné, ha webhelye célpontként szolgálna szakértelmének bizonyítására.
Ezt szem előtt tartva, az egyik legjobb módja annak, hogy megmutassa, hogy tisztában van a helyével, ha rendszeresen tesz közzé új tartalmat, képeket vagy videókat (attól függően, hogy milyen tartalomhordozón dolgozik), amelyek lenyűgözik a megcélzott ügyfeleket. Miután megértette, mire van szüksége ügyfeleinek, hozzon létre példákat az ilyen típusú tartalomra – mintha Önt bérelték volna fel annak előállítására – a webhelyén.
Nincs jobb módja szolgáltatásai értékesítésének, mint megmutatni ügyfeleinek, hogy meg tudja alkotni, amire szükségük van. Ráadásul sokkal könnyebbé teszi a projektjeit, ha van egy könyvtár a kapcsolódó munkákkal, amelyek inspirálhatnak.
A honlapom ennek élő példája. Amikor elhatároztam, hogy szabadúszó vállalkozást indítok, már korán elhatároztam, hogy havonta legalább egyszer arra törekszem, hogy blogbejegyzést tesz közzé nagyon átfogó, több mint 4 szót tartalmaz olyan témákról, amelyek megmutatják olvasóimnak, hogyan indítsanak el és fejlesszenek egy nyereséges mellékvállalkozást, a fő témája mindennek a webhelyemen, és amivel bensőséges tapasztalataim vannak.
Nem véletlen, hogy olyan ügyfelekkel dolgozom, akiknek nagyon hasonló célpiacuk van, mint amilyenekkel a blogomon beszélgetek. A potenciális ügyfeleimnek csak annyit kell tenniük, hogy megnézik néhány cikkemet, hogy lássák az elköteleződés szintjét, megismerjék társalgási stílusomat, és képet kapjanak arról, hogyan dolgozhatok velük és célközönség .
Ha Ön webdesigner, akkor a portfólió webhelyét nagyon aprólékosan kell megszervezni, mert minden, ami rajta van, azt tükrözi, hogy mit tud majd létrehozni ügyfelei számára. Ha olyan író vagy, mint én, a blogbejegyzéseidnek beszélniük kell a munka minőségéről, amelyet mindenki számára készítesz, akivel együtt dolgozol.
A tervezők számára ez ugyanaz: ügyeljen arra, hogy a webhelyén bemutatott képek tükrözzék azt a stílust, amelyet leendő ügyfelei számára szeretne létrehozni.
7. Gondosan válassza ki első vásárlóit
Mivel nagyon korlátozott ideje áll rendelkezésére új ügyfeleket találni (és elvégezni helyettük a munkát), amikor elindítja szabadúszó vállalkozását, a legtöbbet kell kihoznia a behozott ügyfelekből. Mind pénzügyi szempontból, mind portfóliójának felépítése szempontjából.
Az Ön korlátozott számú ügyfele és a hozzájuk tartozó portfólióelemek azt mutatják majd, hogy más potenciális ügyfelek hogyan látnak Önről a jövőben.
Ez döntő fontosságú döntést hoz bárkivel is, akivel együttműködik, vagy akivel bemutatkozik a webhelyén, különösen az elején. Nyilvánvalóan nem szabad túlgondolni és döntésbénulni, hanem egy-két percet gondolkodni azon, hogy minden potenciális ügyfél, akit fontolgat, segít-e eljutni oda, ahová szeretne.
Általános szabály, hogy egy időben csak 2 ügyfelet tartok meg a szabadúszó vállalkozásomhoz. Nem a beérkező munkakérések hiánya miatt, hanem azért, mert úgy döntöttem, hogy a korlátozott szabadúszó időmet ennek a két ügyfélnek szánom, akik egyben a legjobban összhangban vannak azokkal a jövőbeni ügyfelekkel, akikkel együtt szeretnék dolgozni.
8. Említse meg a potenciális ügyfeleket a tartalomban
Ha az interneten böngészi a legjobb távoli munkákat, nem mindig lesz azonnali eredmény. És nehéz lesz hírnevet szerezned magadnak a résben, ha senki sem tud róla, hogy létezel.
Éppen ezért a blogomon létrehozott minden egyes tartalomban rendszeresen megemlítem azokat a márkákat, cégeket és személyeket, akikkel egy nap együtt dolgozhatok. Még ha nem is vagyok teljesen készen új ügyfelek felvételére, vagy még nem vagyok képes ilyen nagy üzletre, soha nem túl korai elkezdeni a goodwill kiépítését, és megismertetni a nevét a megfelelő emberekkel a célvállalatainál.
Tervezze meg a webhelyén a következő hetekben létrehozandó tartalmat, és lehetőség szerint készítsen egy listát a bemutatni kívánt vállalkozásokról. Majd ha egyszer közzétesz valamit, ami megemlíti őket, szánj néhány percet a kapcsolatfelvételre, és értesítsd őket.
Nem tudom eléggé hangsúlyozni, milyen kritikus volt ez a lépés, ami segített elindítani egy szabadúszó vállalkozást, és ilyen gyorsan bővítettem személyes márkámat.
Szinte minden alkalommal, amikor ezt teszem, az a személy, akinek e-mailt küldök, nagyon gyorsan köszönettel válaszol, általában a cégük közösségi médiáján keresztül osztja meg, és nem felejti el.
Legtöbbször hideg e-mailt küld valakinek, akivel még soha nem beszélt, de a komfortzónádon kívülre való kimozdulás egészséges.
Íme egy értelmes hideg e-mail lényege, alább pedig az én személyes sablonom.
- Keresse meg a legjobb kapcsolattartási pontot.
- Tökéletesítse a tárgysort a címzett számára.
- Legyen rövid a kérése.
- Adja el erősségeit.
- Mindig tartalmazzon cselekvésre ösztönzést.
Íme a személyes, hideg e-mail kapcsolatfelvételi sablonom, hogy a potenciális ügyfelek tudjanak róla, ha olyasmit teszek közzé, amely megemlíti őket, feltéve, hogy ők már részei célközönség .
Szia YourName!
Sok éve használom (és szeretem) a [Céget/Terméket], és mindig ajánlom másoknak, amikor [releváns használati eset].
Szeretném tájékoztatni, hogy bemutattam [Vállalat/Termék] forrásként a [cikk, amelyben bemutatta a vállalatot vagy terméket] című cikkemben, és a cikk elindul. Remélhetőleg ez forgalmat és új felhasználókat fog eredményezni.
Szívesen megnézné a cikket, amikor lehetősége nyílik megbizonyosodni arról, hogy megfelelően leírom az előnyeit [Vállalat/Termék], és csatlakozzon az Ön számára legjobb úti célhoz? Szívesen végrehajtok néhány gyors szerkesztést, mielőtt a bejegyzés egy verzióját átadnám a [sajatblognev.com]-nak.
Thierry
Észre fogja venni, hogy az e-mailemben megkérem őket, hogy tegyenek lépéseket. A cselekvés az ő érdeküket szolgálja, mert csak azt akarom, hogy erősítsék meg, hogy a lehető legjobban leírom-e őket. Szinte mindenki, akinek ezt az e-mailt küldöm, felfelé ível vagy gyors szerkesztési kéréssel válaszol.
Amúgy az a legfontosabb, hogy most már kapcsolatom alakult ki velük, az általam már biztosított érték alapján. A kapcsolat most megvan, ami arra késztet bennünket, hogy tökéletesítsük értékesítési készségeit.
Akár szabadúszó kezdek velük, akár távoli állásajánlatot kapok, vagy ha az új kapcsolatból semmi sem sül ki, mindig új barátommal megyek.
9. Tanulj meg bemutatkozni
Ha szabadúszóként akarsz kezdeni, tudnod kell magad bemutatni, ez egy olyan vagyon, ami még évekig aranyat ér.
Bármilyen ügyes is a mesterségében, ha készségeit szabadúszó vállalkozás indítására szeretné fordítani, képesnek kell lennie arra, hogy kommunikálja ezeket az erősségeit, és beszélgetéseit fizető ügyfelekké alakítsa.
Íme egy hatékony szabadúszó ajánlat elkészítésének alapja, amely ügyfeleket hoz:
- Készítsen nagyszerű bejáratot egy liftbemutató e-maillel, amely máris óriási értéket képvisel, és megmutatja, hogy elvégezte a házi feladatát.
- Adja el erősségeit.
- Előre jelezze és válaszoljon minden felmerülő kérdésre.
- Használjon releváns munkapéldákat és korábbi projekteket szakértelmének bizonyítására.
- Használjon tetszetős elrendezést ajánlatához.
10. Ne keverje össze napi prioritásait a szabadúszó elfoglaltságokkal.
Mindenekelőtt fontos észben tartani, hogy a napi munkája (és az egyetlen megbízható bevételi forrás) az első számú prioritás.
Ne tegyen semmit, ami veszélyeztetné teljes munkaidős állását, mivel továbbra is szüksége van rá, hogy eltartsa magát, miközben szabadúszó vállalkozását fejleszti.
Nagyon sok nem-nem van, amelyet el kell kerülnie, többek között:
- A munkáltatójával kötött bármely szerződés vagy megállapodás megsértése.
- Dolgozzon szabadúszó vállalkozásán a céges munkaidőben ( komolyan, ne ).
- Használjon vállalati erőforrásokat, számítógépeket vagy fizetős blogíró eszközöket szabadúszó projektjeihez.
- És még sok más .
Most, hogy rájöttél, hogyan indíts szabadúszó vállalkozást, ezért gondolom, hogy mindenkinek (különösen a millennialisoknak) szabadúszónak kell lennie a szomszédban. Ez volt az egyik legjobb üzleti döntésem, amit valaha hoztam, és ez az eddigi legkövetkezetesebb mellékhajtásom.
Nagyon ajánlom mindenkinek, aki szabadúszó vállalkozás indításán vagy tanácsadói pályán szeretne lenni, hogy először szabadúszóként kezdje el, miközben teljes munkaidőben dolgozik.
Itt van miért.
Miért te kellene szabadúszó vállalkozást indítani teljes munkaidőben
1. Próbáld ki a stresszmentes önfoglalkoztatást
Fel kell építenie az ügyfelek és a bevételek nyomvonalát, mielőtt felkelne és felmondana a munkahelyén, kivéve, ha hajlandó sok megtakarítást elkölteni, vagy hitelkeretet felvenni, hogy fenntartsa magát, miközben nem lesz képes bevételt termelhet szabadúszó vállalkozásával vagy induló vállalkozásával.
Én a kiszámított kockázat mellett vagyok, ezért ez egyszerű számomra: annyi jövedelmet kell behoznom, amennyit a jelenlegi munkám enged, vagy elég közel (személyes szabályom az, hogy a mellékvállalkozásomnak a teljes bevételem 75%-át kell előteremtenem) munkaidős szerződés fizet nekem), hogy igazolhatom a felmondást, hogy teljes munkaidőben az ügyfélszerzésre koncentráljak, még mielőtt a távozáson gondolkodnék.
Ha heti 10-20 órát tölt szabadúszó ügyfelek felkutatásával és a projektjeiken való munkával, akkor nagyon világos értékelést kap arról, hogy mennyi munkát igényel saját vállalkozása működtetése. Jegyezze fel ezeket a motivációs idézeteket a könyvjelzők közé, mert szüksége lehet rájuk.
Ennél is fontosabb, hogy minden üzleti gyakorlatát tökéletesítse anélkül, hogy a jövedelemre szorulna, mert még mindig megvan rá a napi munkája.
2. Növelje bevételét
Az egyik legkedvesebb előnye annak, ha még teljes munkaidőben teszteli a szabadúszó vállalkozás indítását, az a többletjövedelem.
Akár néhány száz dollárról, akár több ezerről van szó, fontos, hogy nagyon gondosan nyomon kövesd mindazt, amit szabadúszó mellékvállalkozásodból keresel. ajánlom a használatát Salesflare , ez egy CRM-rendszer, amellyel nyomon követheti ügyfeleit, és nyomon követheti az ügyletek előrehaladását, valamint nyomon követheti minden egyes szerződés értékét, amelyen dolgozik.
Amint folyamatosan növeli szabadúszó jövedelmét, és több ügyfelet szerződtet, azt javaslom, hogy takarékoskodjon 100% az új szabadúszó tevékenységéből származó bevételéből. Mielőtt elkezdené, ne felejtsen el beállítani egy új folyószámlát a szabadúszó ügyfelek fizetésének célpontjaként. Ez több okból is rendkívül fontos. Nagyon egyértelműen nyomon követheti a szabadúszó vállalkozása által megtermelt havi bevételt, ez egy külön számlán lesz, amelybe nem esik belemerülni, és aktívan építi a védőhálót az elkövetkező szűkös időkre.
3. Fejleszd képességeidet
Vitathatatlanul a legfontosabb indok, hogy szabadúszó vállalkozást indítson, miközben még dolgozik, nagyon gyorsan sok tapasztalatot szerezhet – felfedezheti erősségeit, és olyan körülmények között csiszolhatja készségeit, amelyek az Ön befolyásán belül vannak.
Nem áll a tűzben, hogy azonnal elsöprő számú ügyfelet fogadjon el. Ehelyett arra koncentrálhat, hogy rendkívül magas színvonalú munkát végezzen néhány projekten, amelyek elősegítik, hogy szakmájában tovább fejlődhessen.
Íróként tudom, mennyire fontos lépést tartani a trendekkel, és rendszeresen gyakorolni a képességeimet. Akár a saját weboldalamnak, akár egy szabadúszó ügyfélprojektnek írok, napi szinten végig tudom végezni azokat a gyakorlatokat, amelyeken tovább szeretnék fejlődni.
Azáltal, hogy a szolgáltatásaimat szabadúszó alapokra helyezem, Fizetést kapok másoktól, hogy fejlesszem a képességeimet .
Ráadásul mindezek előtt igazán tanultam mi az a blog és megtanítottam magamnak egy még értékesebb készségkészletet azáltal, hogy végigmentem a tanulási folyamaton, egy weboldal létrehozásán és az írásaim online közzétételén.
Visszatekintve valóban ez volt a legnagyobb nyeremény, mivel azóta is folytatom a cikkekkel való bevételszerzést a blogommal.
Bár a kutatók soha nem állapodtak meg abban, hogy egy meghatározott számú gyakorlásra van szükség ahhoz, hogy bármely téma szakértőjévé válhasson, minél több időt tölt készségeinek csiszolásával és saját személyes stílusának kialakításával, annál jobb. A nemrégiben végzett Princetonban végzett tanulmány kimutatta, hogy a tudatos gyakorlatok mennyisége nem biztos, hogy olyan szorosan korrelál a teljesítménnyel, mint azt korábban gondolták. Ennek ellenére kétségtelenül hatalmas előnyökre tehet szert, ha kedvenc készségein dolgozol.
Michael Jordantől Bill Gatesig rendkívülivé váltak abban, amit csinálnak, nem azért, mert hihetetlenül sok időt töltöttek az edzéssel, hanem azért, mert mélyen törődtek képességeik fejlesztésével, és a legjobbak lenni.
Kezdje el a gyakorlást a lehető leghamarabb, és később magasabb szabadúszó üzleti díjakat kaphat.
4. Állítsa le az árképzési stratégiáját
Szabadúszó vállalkozás indításakor a legtöbb ember hajlamos drasztikusan alulárazni szolgáltatásait, és eleinte nagyon alacsonyra teszi a mércét. Ezt gyakran azzal indokolják, hogy megpróbálják a „piaci érték” alapján, vagy az Ön iparágán belül más árakkal összehasonlítható árakat beállítani.
Ez teljesen visszafelé történik, mert szolgáltatásait az Ön által nyújtott érték alapján kell áraznia. Sok szabadúszónak azonban kemény úton kell megtanulnia ezt a leckét.
Amikor licitál egy független projektre, mindig induljon magasabban, mint gondolná. Összpontosítson az ügyfelek felé hozni kívánt érték kommunikálására, és erősen támaszkodjon azokra az eredményekre, amelyeket más ügyfelek számára már elért. Ezenkívül mindenképpen szánjon időt a projektek időtartamának megtervezésére.
Amellett, hogy alábecsüli szolgáltatásait, könnyű drasztikusan alábecsülni saját szabadúszó vállalkozásának költségeit. 35 dollár/óra a 9-től délután 17-ig tartó munkádért. pas ugyanaz, mint 35 USD/óra díjszabás a szabadúszó szolgáltatásaiért.
Most, hogy hamarosan az leszel egyéni vállalkozó, itt az ideje, hogy megismerkedjen mindazokkal az új adókkal, díjakkal, kiadásokkal és megélhetési költségekkel, amelyek hamarosan az Ön vállára kerülnek, most, hogy munkáltatója már nem támogatja ezeket a költségeket.
5. Hozzon létre saját személyes márkát
Meggyőződésem, hogy mindenben, amit csinálsz, személyes márkát alakítasz ki magadnak. Ha úgy dönt, hogy szabadúszó vállalkozást indít, és nevét az ügyfelek széles körében végzett munkájához köti, az az egyik legjobb módja annak, hogy elterjedjen a neve az iparágban.
Milyennek szeretnéd, hogy lásson a világ? Szabadúszó vállalkozás indításakor természetesen létre kell hoznia egy online portfóliót, amely bemutatja munkáját, és megmutatja, mit tehet a potenciális ügyfelekért.
Létre kell hoznia projektjavaslat-sablonokat, mintamunkákat és árazási útmutatókat, mielőtt elkezdi az ügyfelek bemutatását.
6. Értékes kapcsolatok kialakítása
Ahogy Jeff Haden, a bestseller író és előadó egyszerűen fogalmaz: ne hálózatokat építs, hanem valódi kapcsolatokat. "
Tekintse szabadúszó vállalkozását úgy, mint lehetőséget arra, hogy mélyebb kapcsolatokat építsen ki az ügyfelekkel azáltal, hogy valódi értéket biztosít vállalkozásaik számára. Olyan kapcsolatokat építesz, amelyek egy életen át tarthatnak. A szabadúszóként kialakított kapcsolatok messze túlmutatnak ügyfelei között.
Független tevékenységemben tartalmat marketing Számtalan hihetetlen forrással találkoztam, amikor megtanultam, hogyan indítsam be (és fejlesszem) a szabadúszó vállalkozásomat, és arra törekedtem, hogy értelmes kapcsolatokat építsek ki a mögöttük álló emberekkel.
7. Fedezze fel szenvedélyeit
Ha a szabadidődet minden nap azzal töltöd, hogy ügyfeleket keresel és több projekten dolgozol egyszerre, akkor nagyon gyorsan megtanulod, ha szenvedélyesen szeretsz írni, tervezni vagy bármi mással foglalkozni.
Amint elindítja szabadúszó vállalkozását, azt is megtanulja, hogy milyen iparágakban szeretne dolgozni, és milyen demográfiai adatokkal dolgozik a legjobban az ügyfelekkel.
Annak ismerete, hogy mivel szeretne dolgozni, és kivel szeretne együtt dolgozni, elengedhetetlen a sikerhez. Ez jelentheti a különbséget aközött, hogy szenvedélyesen rajongunk egy projektért, vagy csak fizetésként tekintünk rá.
Vessen egy pillantást személyes hobbijaira, és nézze meg, hogy van-e mód arra, hogy szabadúszó vállalkozását olyan ügyfelekhez igazítsa, akik valamilyen módon kapcsolódnak ezekhez az érdeklődési körökhöz; hobbijaid sokat elárulhatnak szenvedélyeidről.
8. Tanulási fegyelem.
Amikor szabadúszó vállalkozást indít, el kell köteleznie magát amellett, hogy nagyszerű eredményeket hozzon ügyfelei számára, függetlenül a személyes életkörülményeitől.
A halogatás tönkretehet téged. Ez a rangsorolás fontos része az időgazdálkodási rendszeremnek, ami a nyerő blogírási készségek fejlesztéséhez is elengedhetetlen, ha végül is ebbe az irányba haladsz.
Nincs mentség arra, hogy lemaradjon egy indie projektről, csak az a tény, hogy nem teljesített. Természetesen, ha valami rossz történik, ami megállítja a munkája előrehaladását, ez a legtöbb ügyfél számára érthető. Azonban a felelősség az előre nem látható vészhelyzetek lehető leggyorsabb egyértelmű közléséért (a felülvizsgált elvárások és határidők mellett) az Ön vállán nyugszik.
Ha megtalálja a módját, hogy napi néhány órát szabadúszó vállalkozásának szenteljen, miközben teljes munkaidőben dolgozik, akkor a jövőben nem lesz gondja saját vállalkozásának vezetésével és a határidők betartásával.
Akár hajnali 5-kor kel, akár későn ébred fel, hogy a projektjein dolgozzon, azon a szakon tanul, amelyre akkor lesz szüksége, ha teljes munkaidőben szabadúszó lesz.
Egyéb források
- 10 legjobb Fiverr-alternatíva és versenytárs szabadúszók számára
- Hogyan írjunk hideg e-mailt, amely vonzza az ügyfeleket: 5 sablon szabadúszóknak
- Hogyan indítsunk szépségblogot és keressünk pénzt 6 egyszerű lépésben [Szakértői útmutató].
- 40 Statisztikák és tények a tartalommarketingről
- 3 leggyakoribb affiliate marketing hiba és hogyan kerüljük el őket
- Szemantikus SEO: Útmutató kezdőknek a magasabb rangsoroláshoz
