Mielőtt bevezetne egy terméket a piacra, először meg kell határoznia, hogy mi különbözteti meg Önt a többi versengő vállalkozástól és a potenciális vásárlóktól, akik érdeklődni fognak az Öntől való vásárlás iránt.
Ha stratégia nélkül indul a piacra, akkor előfordulhat, hogy olyan ügyfeleket céloz meg, akiket már sarokba szorítottak az iparágában bevált szereplők.
Könnyebb azonban megmondani, mint megtenni, hogy azonosítsa azokat a területeket, amelyeken kiemelkedik, és azokat a potenciális ügyfeleket, akiket vonzani fog az ajánlata.
Tehát hogyan pozícionálja magát a siker érdekében az iparágban?
A válasz az, hogy azonosítson egy kiaknázatlan rést a célpiacon, majd sajátítsa el azt úgy, hogy túllépi ügyfelei elvárásait.
Ebben a cikkben bemutatom, hogyan alakíthat ki résstratégiát, és kiemelem azokat a vállalkozásokat, amelyek sikeresen alkalmaztak hasonló megközelítést.
Mi az a niche stratégia?
A résstratégia egy olyan üzleti döntés, amely megtervezi és létrehozza termékét vagy szolgáltatását a célpiac egy meghatározott részére.
Ezt a demográfiai csoportot fogja megcélozni a piacán, mert olyan igényeik és preferenciáik vannak, amelyeket nem elégítenek ki az Ön iparágában elérhető lehetőségek.
Például a sportruházati ipart évtizedekig a Nike és az Addidas uralta, de az Under Armour-nak sikerült kivágnia egy rést azzal, hogy a nedvességelvezető sportruházat értékesítésére összpontosított, amelyek az izzadtság felszívása után is szárazak maradnak.
A cég alapítója egy NFL futballista volt, és a termék azonnali sikert aratott kollégái körében. Az Under Armour azóta több milliárd dolláros márkává vált, saját hűséges ügyfélkörrel.
Miért fontos a résstratégia?
A belépési korlátok egy új vállalkozás indításakor nem olyan magasak. Bárki, akinek van ötlete és egy kis tőkével, indíthat új vállalkozást vagy online vállalkozást.
Ez azt jelenti, hogy bármilyen ötletre is gondol most, rengeteg ember fontolgatja, hogy megteszi ugyanezt.
Ahhoz, hogy sikerüljön, összpontosítania kell a célpiac egy szegletének elsajátítása és megkülönbözteti vállalkozását versenytársaitól.
A niche-marketing segít abban, hogy a megfelelő üzenetet közvetítse, amely rezonálni fog ideális ügyfeleit, és egyedi identitást építhet ki iparágában.
Miben különbözik egy résstratégia a többi stratégiától
Két fő üzleti marketingstratégia létezik; niche marketing és tömegmarketing.
Míg a niche-marketing stratégia egy adott demográfiai csoportra összpontosít a célpiacon, a tömeges marketingstratégia az adott iparág teljes ügyfélbázisát célozza meg.
A két megközelítésnek más a célja. A niche marketing célja, hogy uralja az egyik piaci szegmenst egy másikban, hogy hűséges ügyfélbázist alakítson ki és maximalizálja a profitot.
A tömegpiaci stratégiával a lehető legtöbb potenciális vásárló elérése a cél a lehető legnagyobb értékesítési volumen elérése érdekében. Ezek a cégek jellemzően olyan napi szükségleteket árulnak, amelyek minden vásárló számára vonzóak, demográfiai jellemzőktől függetlenül.
Például egy fapados belföldi légitársaság, mint a JetBlue, a lehető legtöbb embert szolgálja ki, míg egy luxus magánrepülőgép charter-társaság, mint az ExecuJet, kizárólag gazdag magánszemélyeknek kínálja szolgáltatásait, akik megengedhetik maguknak a charterjáratokat.
Hogyan hozzunk létre egy niche marketing stratégiát
Az alábbiakban felsoroljuk azokat a lépéseket, amelyeket meg kell tennie annak az egyedi értékajánlatnak a sikeres kidolgozásához, amely segít megkülönböztetni márkáját az iparág más márkáitól.
1. lépés: Hozza létre a rést
A cél ezen a ponton meglehetősen egyszerű; tanulmányozza a célpiacát, hogy megtaláljon egy olyan problémát, amelyet a meglévő termékek és szolgáltatások nem oldottak meg, vagy a jelenleg nem megfelelő megoldások.
Ismerje meg közelebbről ügyfeleit. Vannak-e potenciális vásárlók, akik valami olcsóbbat, prémiumabb terméket, fenntartható anyagokból készült terméket, vagy több kapcsolódó problémát megoldó átfogó megoldáskészletet szeretnének?
Ha többet szeretne megtudni a sürgető kihívásokról, lépjen online, és böngésszen a közösségi média platformjain, hogy megtudja, miről beszélnek. Tekintse meg az Ön iparágával kapcsolatos ügyfél Facebook-csoportokat és online vitafórumokat.
A Google Kereső egy másik nagyszerű eszköz, amelyet kutatásaihoz használhat. Írja be a releváns kulcsszavakat, majd jegyezze fel a további kulcsszójavaslatokat a keresősáv legördülő listájában.
Kulcsszókutatás megmutatja, mit keresnek az emberek a célpiacon, és képesnek kell lennie azonosítani azokat az igényeket, amelyeket a meglévő megoldások jelenleg nem elégítenek ki.
Például, ha beírja az „egészséges nassolnivalók” szót a Google keresősávjába, olyan találatokat fog kapni, mint: „házi egészséges rágcsálnivalók”, „egészséges és tápláló nassolnivalók”, „150 kalória alatti egészséges nassolnivalók” és „egészséges lecke falatkák”.
Tegyük fel, hogy a snack piacot jelenleg a cukros snackeket kínáló cégek uralják; ezután kifejleszthet és eladhat egy résterméket, amely cukormentes, és az egészséges cukorbeteg rágcsálnivalókat kereső vásárlók ezen szegmensének értékesítheti.
Az alábbi tényezők bármelyikét felhasználhatja egyedi marketinges pályafutásának kialakításához:
- Földrajzi : Dönthet úgy, hogy egy adott városban, államban, régióban vagy akár országban élő emberekre összpontosít (regionális Horizon Air légitársaság)
- Demográfiai adat : Ezzel a megközelítéssel olyan terméket fog tervezni, amely megfelel egy adott életkorú, nemű, iskolai végzettségű vagy jövedelmi szintű egyének igényeinek (Girlfriend Collective – női aktívruházati márka)
- Pszichográfia : termékét az Ön iparágában az emberek egy meghatározott csoportjának egyedi értékeire vagy érdeklődési körére összpontosítja (Tesla környezettudatos járművezetőknek)
- Prix : Ezzel a megközelítéssel termékét olyan ügyfelek számára tervezzük, akiknek megfelel egy adott ár. Lehet ingyenes fizetős kiegészítőkkel, kedvezményes vagy prémium. (Louis Vuitton luxustermékek gazdag ügyfelek számára)
- Innováció : termékét úgy tervezik és gyártják, hogy messze meghaladja a meglévő megoldások minőségét és képességeit (az eredeti iPhone, amely megváltoztatta a mobiltelefon-piacot)
2. lépés: Értékelje az ötlet megvalósíthatóságát
Ezen a ponton kiválasztotta volna azt a rést, amelyet meg szeretne célozni, de mielőtt továbbmenne a folyamatban, először meg kell határoznia, hogy van-e elég nagy piac a vállalkozása támogatásához.
Nincs értelme uralni a piac egy szegmensét, ha az túl kicsi ahhoz, hogy nyereséges legyen. A piacnak is elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy idővel növelni tudja értékesítését és bevételét.
Használhat eszközöket SEO mint a Semrush vagy a HasonlóWeb, hogy megtalálja az ötletét inspiráló kulcsszavak keresési mennyiségét. Hasonlítsa össze ezeket a mennyiségeket más olyan kulcsszavakkal, amelyek az iparágában meglévő, fenntartható üzletmenetet elősegítő termékekre utalnak.
Egy másik dolog, amit ellenőrizned kell, hogy a szűkebb közönséged érdeklődik-e az új ötleted iránt. Az Ön által kínált terméknek vagy szolgáltatásnak nemcsak a célközönség számára kell vonzónak lennie, hanem egy problémát is meg kell oldania vagy szükségletet kell kielégítenie.
Ha nem kínál olyan egyedi előnyöket, amelyekért az ügyfelek hajlandóak lennének fizetni, az új termék eltűnhet, Ön pedig időt és erőforrásokat vesztegetne.
Egy vásárlói felmérés segít kideríteni, hogy az ügyfeleknek jó oka van-e az új termék megvásárlására.
3. lépés: Értse meg célközönsége problémáit, és oldja meg azokat
Miután megbizonyosodott arról, hogy a niche-ötlet életképes, itt az ideje, hogy átfogó képet alkosson megcélzott vásárlójáról.
Amit eddig tett, bebizonyította, hogy iparágának egy kiaknázatlan szegmensében vannak vevők, de még mindig nem sokat tud ezekről az ügyfelekről. Ez a lépés a potenciális ügyfelekkel való mélyebb szintű kapcsolatfelvételről szól, hogy megértsék demográfiai adataikat és azokat a funkciókat, amelyeket a terméktől vagy szolgáltatástól szeretnének elérni.
Ennek elérésének legjobb módja az vásárlói személyiség kialakítása . Ez a potenciális ügyfele profilja, amely megmutatja életkorát, nemét, szakmáját, jövedelmét, érdeklődését, preferált közösségi platformjait, hobbijait és egyéb információkat.
A megszerzett információk segítenek Önnek olyan terméket megtervezni, amely a legjobban megfelel az ügyfelek igényeinek. Ez a márkaüzenetekben is segít.
Mélyen megérti, mi érdekli őket, így képes lesz megfelelően személyre szabni marketing taktikáját anélkül, hogy pénzt pazarolna a marketingre.
Például, Malenki Cipők egy résmárka, amely vékony nők számára tervezett elegáns sarkú cipőket árul. A cég alapítója észrevette, hogy a kis lábú nőket arra kényszerítették, hogy gyerekcipőt viseljenek, vagy megelégedjenek a rossz méretű cipővel, majd úgy döntöttek, hogy megfelelnek ennek az igénynek.
Mára a cég hűséges ügyfélkörrel rendelkezik, és különösen sikeres az influencer marketing területén.
4. lépés: Ismerje meg a versenyt
Tanulmányoznia kell a versenytársak erősségeit és gyengeségeit, hogy megállapíthassa, mit tud a vállalkozása jobban rávenni az ügyfeleket arra, hogy az Ön márkáját válasszák más alternatívákkal szemben.
Minél többet tud a versenytársakról, annál könnyebb lesz egy különálló résstratégiát kialakítani.
Például, Harmadik szerelem az egyetlen fehérneműgyártó cég, amely 78 különböző méretben kínál melltartókat. Hogy kitűnjön versenytársai közül, a cégalapító úgy döntött, hogy a test diverzitására, mint résstratégiára összpontosít. Olyan széles termékválasztékkal rendelkeznek, hogy mindenki megtalálja a számára legmegfelelőbb melltartót és méretet.
Márkájukat a testpozitívság köré építették, és ez az üzenet több százezer hűséges vásárlóban rezonált.
A versenyelemzés nagyon hasznos marketingstratégia kidolgozásakor. Segít azonosítani a versenytársaival kapcsolatos értékes információkat, többek között:
- Az általuk használt közösségi média platformok elősegítése a márkájuk,
- Az ügyfelekkel való interakció során alkalmazott stratégiák,
- És az általuk megcélzott kulcsszavak tartalmat marketing.
5. lépés: Összpontosítson a márkaépítésre
A határozott márkaidentitás segít abban, hogy a megfelelő ügyfeleket vonzza a termékeihez. Piackutatási és versenyelemzési adatainak segíteniük kell egy jól meghatározott márkaüzenet közvetítésében.
A piackutatás megmutatja a fő üzenetet, amely vonzó lesz a célközönség számára, valamint azt, hogy milyen hangnemet és nyelvet kell használnia a velük való kommunikációhoz.
Például, Octavia Elizabeth , a finom ékszergyártó cég, tisztában van azzal, hogy iparágában sok vásárló aggódik az ékszerek előállításához használt drágakövek bányászatának környezeti hatásai miatt.
Így a vállalat a fenntartható forrásból származó ékszerek köré építette fel márkaüzenetét. Weboldala és közösségi médiaprofilja kiemeli a vállalat elkötelezettségét az etikus gyártási partnerekkel való együttműködés iránt.
Ez a megközelítés hűséges vevőkört vonzott, amely hajlandó többet fizetni termékeiért.
Ez a példa még inkább megerősíti az egyedi márkaidentitás fontosságát: segít a hűséges ügyfelekből álló ügyfélbázis kialakításában. Amikor a vásárlók úgy érzik, hogy egy vállalat alapelvei összhangban vannak értékeivel, továbbra is attól a cégtől vásárolnak.
6. lépés: Válassza ki, hol szeretné népszerűsíteni vállalkozását
Amikor egy vállalkozás egy adott piaci szegmenshez próbál kapcsolódni, kulcsfontosságú a megfelelő platformok kiválasztása elősegítése a márka.
Piackutatása segít ebben. Segít felfedezni, hogy a megcélzott ügyfelei mely platformokat részesítik előnyben, hogyan keresnek online termékeket, és milyen típusú tartalom köti le a figyelmüket.
Tehát, ha a célközönség a baby boom korosztályok, akik több időt töltenek a Facebookon, akkor érdemes erre a platformra összpontosítani. És ha többnyire Z generációból származnak, akkor a marketing erőfeszítései olyan platformokra összpontosítanak, mint a TikTok és az Instagram.
7. lépés: Hallgassa meg ügyfeleit
Ezen a ponton az Ön által kidolgozott résstratégia egy új termékhez vezetett, amely felkeltette a piac egy szegmensének figyelmét, és Ön elkezdte építeni az ügyfelek lojalitását.
A munkája nem áll meg itt, továbbra is hallgatnia kell vásárlóira, hogy visszajelzéseiket felhasználhassa a problémák megoldására és a termék fejlesztésére.
A közösségi meghallgatási eszközök, mint pl BrandWatch et Puffer segít nyomon követni, mit mondanak az emberek a márkáról az összes jelentős közösségi platformon.
A niche stratégia előnyei és hátrányai
Szánjunk egy percet arra, hogy megvitassuk a résstratégia előnyeit és hátrányait.
A Niche Stratégia előnyei
- Kevesebb verseny : kevesebb versenytársa lesz, mivel egyedi terméket fog eladni egy meghatározott közönségnek
- Magasabb ROI : Marketingköltségvetése több eladást generál kevesebb pénzért, mivel erőfeszítései azokra az emberekre összpontosulnak, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak Öntől.
- Hűség : Amikor az ügyfelek pontosan azt kapják egy márkától, amit akarnak, akkor hajlamosak hosszú távon hűségesek maradni a céghez.
A niche stratégia hátrányai
- Korlátozott növekedési lehetőség : Mivel Ön a piac egy kis szegmensének értékesít, vállalkozása piaci potenciálja erre a közönségre korlátozódik.
- Új verseny : Ha egyszer bebizonyítja egy új üzleti ötlet életképességét, más versenytársak azzal a szándékkal jönnek, hogy ellopják ügyfeleit, és tükrözzék sikerét.
Kérdések fréquemment posees
Az Apple réspiac?
Az Apple arra összpontosít, hogy csúcskategóriás telefonokat adjon el olyan közép- és felsőkategóriás vásárlóknak, akik megengedhetik maguknak a magas árat. A cég által uralt rés a telefoneladások mindössze 18%-át teszi ki, ugyanakkor a szektor nyereségének 74%-át adja.
A Starbucks piaci rés?
A Starbucks résstratégiája azokra a közepes és magas jövedelmű ügyfelekre összpontosít, akik érdeklődnek a prémium kávétermékek iránt, amelyeket nyugodt, jól megtervezett helyen fogyaszthatnak. Ez a stratégia jól bevált a cégnél, amely jelenleg a 37%-os piaci részesedéssel szektorában.
Hasonló elemek:
- Hogyan hozhat létre fórumot a WordPress segítségével kevesebb, mint 15 perc alatt és ingyenesen
- Affiliate marketing vs dropshipping: melyik a jobb 2023-ban?
- E-könyvek értékesítése és reklámozása: 10 hely, ahol eladhatja e-könyveit
- Az affiliate marketing 8 előnye: meg lehet élni belőle?
- Mi az EEAT a SEO-ban? Hogyan lehet optimalizálni egy weboldalon?
- Mi a személyes márkaépítés: Példák a személyes márkaépítésre 2023-ban
Következtetés
A résstratégia segít a márkának termékeit és marketingtevékenységeit azokra az ügyfelekre összpontosítani, akik a legnagyobb valószínűséggel reagálnak kínálatára.
Ez egy nyerő stratégia, amely bármilyen típusú vállalkozásnál működhet, legyen az nagy vagy kicsi. Ez biztosítja a marketing erőforrások hatékony felhasználását is.
Ha bármilyen kérdése van azzal kapcsolatban, hogy miként lehet a legjobban megvalósítani új vállalkozása résstratégiáját, forduljon hozzánk bizalommal a megjegyzés rovatban.
